При заключении контракта ваш потенциальный разумный клиент позаботится максимально снизить риски аутсорсинга.

На что ваш партнер может обратить особое внимание, решая, работать ли с вами? Смотрите в памятке ниже!

* Ваши предыдущие взаимоотношения с клиентами. Постарается оценить ваше понимание требований клиентов.

* Он захочет иметь представление о ваших технологических возможностях, уровне квалификации персонала, инновационном потенциале, знать, насколько вы готовы к поддержанию постоянных рабочих взаимоотношений, и какое значение имеет для вас коммуникабельность в отношениях с клиентами.

* Условия, на которых вы готовы вступить во взаимодействие: какова цена, уровень предоставляемых услуг, разделение собственности и контроля.

* Захочет убедиться в финансовой стабильности вашей компании и понять, сможет ли она остаться на рынке в течение всего времени действия контракта.

* Узнает, есть ли у вас надежные поставщики, если вы предоставляете соответствующие услуги.

* И конечно, с вами не захотят связываться, если качество услуг, опускается ниже требуемого уровня.

На основе этих пунктов, вы можете построить максимально выгодное для вас и приемлемое для потенциального клиента предложение, предвосхитив все его вопросы и опасения.